Työstömyyntimenetelmät, rautateollisuuden myyntimenetelmät, CNC-teollisuuden myyntimenetelmät ja -tekniikat.
1. Myyntiedustajille myyntitieto on epäilemättä välttämätöntä hallita, ei oppimista myynnin perustana, voidaan pitää vain spekulaationa, ei voi todella kokea myynnin ihmeitä.
2. Onnistunut myyntipuhe ei ole sattumanvarainen tarina, se on opiskelun, suunnittelun ja myyjän tiedon ja taitojen soveltamisen tulos.
3. Myynti on täysin tervettä järkeä, mutta vain silloin, kun näitä käytännössä todistettuja käsitteitä sovelletaan aktiiviseen ihmiseen, ne voivat tuottaa tuloksia.
4, Ennen kuin saavuttaa upean tuloksen, sen on ensin suoritettava työläs valmistelutyö.
5. Valmistelu- ja suunnittelutyötä ennen myyntipuhetta ei saa laiminlyödä eikä sitä pidä ottaa kevyesti, tule valmistautumaan voittamiseen. Valmista myyntityökalut, aloituspuheenvuorot, kysyttävät kysymykset, sanottavat sanat ja mahdolliset vastaukset.
6. Riittävän valmistautumisen ja paikan päällä inspiraation yhdistetty voima voi helposti purkaa vahvan vastustajan ja saavuttaa menestystä.
7. Parhaat myyntiedustajat ovat ne, joilla on parhaat asenteet, asiantuntevimmat tuotteet ja huomaavaisin palvelu.
8. yrityksen tuotteisiin liittyvät tiedot, käsikirjat, mainonta jne. tulee tutkia, opetella ulkoa, samalla kun kerätään kilpailijoiden mainoksia, mainosmateriaaleja, käsikirjoja jne., tutkia, analysoida, tuntea itsensä ja toisensa, jotta he todella tuntevat toisensa. Ryhdy vastaaviin vastatoimiin.
9, myyntiedustajien on luettava enemmän taloudesta, myyntikirjoista, aikakauslehdistä, erityisesti täytyy lukea sanomalehti joka päivä, ymmärtää maata, sosiaalisia uutisia, uutisia, vierailla asiakkailla vain sinä päivänä, joka on usein aihe, eikä olla tietämätön, pinnallinen tieto.
10. Tie tilausten saamiseen alkaa asiakkaiden etsimisestä, asiakkaiden kasvattaminen on tärkeämpää kuin välitön myyntivolyymi, jos uusien asiakkaiden täydentäminen lopetetaan, myyntiedustajilla ei ole enää menestystä.
11. Asiakkaalle hyödytön kauppa on väistämättä haitallista myös myyntiedustajalle, mikä on yksi tärkeimmistä liikeetiikan säännöistä.
12. Asiakkailla vieraillessa myyntiedustajien tulee aina uskoa sääntöön, että vaikka kaatuisi alas, pitää napata kourallinen hiekkaa. Merkitys, myyntiedustaja ei voi palata tyhjin käsin, vaikka myynti ei sulkeutuisi, mutta myös jotta asiakas voisi esitellä sinut uudelle asiakkaalle.
13. Valitse asiakas. Mittaa asiakkaan ostohalua ja -kykyä, älä tuhlaa aikaa päättämättömiin.
14. Vahvojen vaikutelmien tärkeä sääntö on auttaa ihmisiä tuntemaan itsensä tärkeäksi.
15. Ole ajoissa tapaamisellesi - myöhästyminen tarkoittaa: En kunnioita aikaasi. Myöhästymiseen ei ole mitään tekosyytä. Jos myöhästymistä ei voi välttää, tulee soittaa ja pyytää anteeksi ennen ajanvarausta ja jatkaa sitten keskeneräistä myyntipuhetta.
16. Myy Mr. Powerille, joka voi tehdä ostopäätöksen. Jos henkilöllä, jolle myyt, ei ole valtaa sanoa osta, et todennäköisesti myy mitään.
17. Jokaisen myyntiedustajan tulee ymmärtää, että vain silmät on kiinnitetty asiakkaallesi. Myynti voi onnistua.
18. Sinulla on suunnitelma ja luonnollinen lähestymistapa asiakkaaseen. Ja saada asiakas tuntemaan olonsa hyödylliseksi ja neuvottelemaan sujuvasti, on myyntiedustajan tehtävä lujasti valmistautua työhön ja strategiaan etukäteen.
19. Myyntiedustaja ei pääse sopimukseen jokaisen vierailemansa asiakkaan kanssa, vaan hänen tulisi yrittää vierailla useammilla asiakkailla lisätäkseen tapahtumien prosenttiosuutta.
20. Tunne asiakkaasi, koska he määrittävät suorituskykysi.
21. Ennen kuin sinusta tulee hyvä myyntiedustaja, sinusta on tultava hyvä tutkija. Sinun täytyy löytää, seurata, tutkia, kunnes tunnet kaiken asiakkaistasi, jotta heistä tulee hyviä ja valoisia ystäviäsi.
22. Usko tuotteeseesi on myyntiedustajien välttämätön edellytys: tämä luottamus välittyy asiakkaillesi, jos sinulla ei ole luottamusta omiin tuotteisiinsa, asiakkaallasi ei luonnollisesti ole luottamusta keskustella siitä. Asiakas ei niinkään siksi, että puhut korkeatasoisella logiikalla ja sanotun silmin, vaan siitä, että hän on vakuuttunut syvästä luottamuksestasi.
23. Hyvin toimivat myyntiedustajat kestävät epäonnistumisia, osittain siksi, että heillä on tinkimätön luottamus itseensä ja myymiinsä tuotteisiin.
24. Tunne asiakkaasi ja vastaa heidän tarpeisiinsa. Asiakkaiden tarpeita ymmärtämättä se on kuin kävelisi pimeässä, tuhlaa vaivaa ja ei näe tuloksia.
25. Myyntiedustajille ei ole mitään arvokkaampaa kuin aika. Asiakkaiden tunteminen ja valitseminen antaa myyntiedustajille mahdollisuuden käyttää aikaa ja vaivaa todennäköisimpiin asiakkaisiin sen sijaan, että tuhlasivat sitä ihmisiin, jotka eivät voi ostaa tuotettasi.
26. Myynnin lisäämiseen on kolme sääntöä: - on keskittyä tärkeisiin asiakkaisiisi, kaksi on keskittyneempi ja kolme on keskittyneempi.
27. Asiakkaat eivät ole korkealla tai matalalla, mutta hierarkia on olemassa. Mukaan asiakastason määrittää käyntien määrä, aika, voit tehdä myyntiedustaja aika pelata tehokkuutta.
28. Lähestymistapa asiakkaat eivät saa olla yhtenäisen kaavamaisia, niiden on oltava täysin valmiita etukäteen kullekin asiakastyypille ottamaan sopivin lähestymistapa ja avautuminen.
29. Myyntimahdollisuudet ovat usein - ohikiitäviä, on oltava nopea, tarkka harkinta, huolellinen huomio, jotta ei menetä hyvää tilaisuutta, ja pitäisi pyrkiä luomaan mahdollisuuksia.
30. Keskitä energiasi oikeaan kohteeseen, oikeaan ajankäyttöön ja oikeaan asiakkaaseen, niin sinulla on tiikerin silmä myynnissä.
31. Myynnin kultainen sääntö on, kuinka pidät ihmisistä sinulle, kuinka kohtelet muita; myynnin platinasääntö on kohdella ihmisiä niin kuin he haluavat tulla kohdelluksi.
32. Anna asiakkaiden puhua itsestään. Anna ihmisen puhua itsestään, voit antaa sinulle loistavan mahdollisuuden tutustua yhteisiin perusteisiin, luoda hyvä fiilis ja lisätä mahdollisuuksia myyntipuheen loppuun saattamiseen.
33. Myynnin on oltava kärsivällinen, vierailla jatkuvasti, jotta ei ole liian hätäinen, eikä ota sitä kevyesti, on oltava rauhallinen, katsottava kasvoihin ja oikeaan aikaan kaupankäynnin helpottamiseksi.
34 asiakkaat kieltäytyvät myymästä, älkää lannistuko, ponnistelemaan edelleen asiakkaiden vakuuttamiseksi ja yrittämään selvittää asiakkaan kieltäytymisen syyt ja sitten oikea lääke.
35. Asiakkaalle ympärille utelias tiedustelut, vaikka se ei ole koskaan mahdollista ostaa, mutta myös innostunut, kärsivällinen selittää heille, esitellä. On ymmärrettävä, että ne vaikuttavat erittäin todennäköisesti suoraan tai välillisesti asiakkaan päätökseen.
36. Myy auttaaksesi asiakkaita, älä myy palkkiota vastaan.
37. Mihin myyntiedustajat luottavat tässä maailmassa vetääkseen asiakkaiden sydäntä? Jotkut ihmiset ajattelevat nopeita, loogisia ja kaunopuheisia argumentteja ihmisten tekemiseksi: jotkut ihmiset, joilla on ääni, antelias ja molemmat jännittävä puhe, joka liikuttaa ihmisten sydämiä. Nämä ovat kuitenkin kaikki muotokysymyksiä. Milloin tahansa, missä tahansa, vakuuttaaksesi ketään, on vain yksi tekijä, joka aina toimii: vilpittömyys.
38. Älä myy, vaan auta. Myyminen on asiakkaalle jotain antamista, mutta auttaminen on asiakkaalle jotain tekemistä.
39. Asiakkaat ajattelevat loogisesti, mutta tunteet saavat heidät toimimaan. Siksi myyntiedustajan on painettava asiakkaan sydänpainiketta.
40．Myyjän ja asiakkaan välinen suhde ei koskaan tarvitse laskennan kaavaa ja teoriaa, vaan päivän uutisia, säätä ja muita aiheita. Siksi älä yritä käyttää yksinkertaista päättelyä saadaksesi asiakasta liikkumaan.
41. Vaikuttaa asiakkaan sydämeen mieluummin kuin päähän, koska sydän on lähinnä asiakkaan lompakon taskua.
42. Kun et pysty vastaamaan asiakkaan vastalauseeseen, et saa koskaan olla röyhkeä, petollinen tai tahallisesti kielen lyöminen. Sinun on vastattava mahdollisimman paljon, ja jos et saa sitä, sinun on pyydettävä johtoa mahdollisimman pian antamaan asiakkaalle mahdollisimman Shaanxi, tyydyttävä ja oikea vastaus.
43. kuuntele ostosignaalia - jos olet erittäin tarkkaavainen sanojen kuuntelussa, anna yleensä vihje, kun asiakas on päättänyt ostaa. Kuunteleminen on tärkeämpää kuin puhuminen.
44. Myynnin pelisäännöt ovat: joukko toimintoja, joilla pyritään kaupan saamiseen. Vaikka sopimus ei ole sama kuin kaikki, mutta ei sopimus ei ole kaikkea.
45. Sulkemissääntö on: Pyydä asiakasta ostamaan. Kuitenkin 71 prosenttia myyntiedustajista ei sulkenut kauppaa asiakkaan kanssa on syy, ei pyytänyt asiakasta sulkemaan.
46. Jos et pyydä asiakasta sulkeutumaan, on kuin olisit tähdänyt kohteeseen, mutta et painanut liipaisinta.
47. Sopimuksen yhteydessä sinulla on vahva luottamus, olet menestyksen ruumiillistuma, kuten vanha sanonta kuuluu: menestys tulee menestyksestä.
48. Jos myyntiedustaja ei saa asiakasta allekirjoittamaan tilausta, tuotetuntemus, myyntitaidot ovat merkityksettömiä. Ei kauppaa, ei myyntiä, se on niin yksinkertaista.
49．Tilauksen saamatta jättäminen ei ole häpeällinen asia, mutta se, että et tiedä miksi et saanut tilausta, on sääli.
50. Päätösehdotus on oikea ratkaisu oikealle asiakkaalle oikeaan aikaan.
51. Sulkemisen yhteydessä vakuuttaa asiakas ryhtymään toimiin nyt. Sulkemisen viivästyminen voi menettää mahdollisuuden sulkemiseen. -Myynnin maksiimi on: tämän päivän tilaukset ovat edessäsi, huomisen tilaukset ovat kaukana.
52. voittaa esteet sulkemiselle luottavaisesti. Myynti on usein suorituskykyä ja kykyä luoda luottamusta ostaa. Jos asiakas ei osta luottamusta B, vaikka halvempi ei auta, ja alhaiset hinnat usein pelottavat asiakkaat pois.
53. Jos kauppaa ei saada päätökseen, myyntiedustajan tulee välittömästi sopia tapaaminen asiakkaan kanssa seuraavaan tapaamiseen - jos sinä ja asiakas kasvokkain, ette voi sopia tapaamista seuraavaan kertaan, se on paljon vaikeampaa tavata asiakkaan kanssa. Jokaisen soittamasi puhelun tulee johtaa ainakin jonkinlaiseen myyntiin.
54. Myyntiedustajat eivät saa siksi, että asiakas ei ostanut tuotteitasi ja töykeä hänelle, niin menetät paitsi myyntimahdollisuuden - myös asiakkaan menettämisen.
55. Seuraa, seuraa, jäljittele uudelleen - jos myyntipuheen saaminen kestää 5-10 yhteydenottoa asiakkaan kanssa, teet kaiken tarvittavan päästäksesi siihen 10. kertaan.
56. Tule hyvin toimeen muiden (työtovereiden ja asiakkaiden) kanssa. Myynninedistäminen ei ole yhden miehen show, työskennellä yhdessä kollegoiden kanssa ja tulla kumppaneiksi asiakkaiden kanssa.
57. Pyrkimys tuo onnea - katso tarkasti niitä, joilla on erittäin onnea, että onni on se, että he ovat tehneet kovasti töitä vuosia saadakseen, voit myös olla yhtä hyvä kuin he.
58. Älä syytä muita epäonnistumisesta - vastuun ottaminen on asioiden saamisen peruspilari, kova työ on asioiden saamisen standardi, ja asioiden tekeminen on palkintosi (raha ei ole palkinto - raha on vain lisävarustekristalli tehtävien onnistuneeseen suorittamiseen).
59. Pysy kurssilla – voitko nähdä ei haasteena, etkä hylkäämisenä? Oletko valmis pysymään kurssilla 5–10 käynnin ajan, jotka vaaditaan pitchasi loppuun saattamiseen? Jos pystyt siihen, alat arvostaa sinnikkyyden voimaa.
60. Käytä numeroita löytääksesi menestyskaavasi – määritä, kuinka monta liidettä, kuinka monta puhelua, kuinka monta potentiaalista asiakasta, kuinka monta kokousta, kuinka monta tuoteesittelyä ja kuinka monta seurantaa tarvitset pitch-tapahtuman suorittamiseen, ja noudata sitten kaava.
61. Suhtaudu työhön innostuneesti – anna jokaisesta puheenvuorosta tuntua: tämä on kaikkien aikojen paras.
62. Jätä syvä jälki asiakkaan ruumiiseen - tämä vaikutelma sisältää eräänlaisen roskakorin, j uuden kuvan, ammattikuvan. Kun kävelet pois, miten asiakkaat kuvailevat sinua? Jätät aina vaikutuksen muihin, joskus tumman, joskus terävän; joskus hyvä, joskus mennä suuhun ei. Voit valita vaikutelman, jonka haluat jättää toiseen U-henkilöön, mutta sinun on myös oltava vastuussa jättämästäsi vaikutuksesta.
63. Myynnin epäonnistumisen laki on: kilpailla asiakkaiden kanssa korkeasta ja alhaisesta.
64. Selkeä vastaus kilpailijoiden hyökkäykseen on maltillisuus, kauppatavara, innostunut palvelu ja omistautuminen. Tyhmin reaktio kilpailun hyökkäykseen on sanoa pahaa toisistamme.
65. Myyntiedustajat ovat joskus kuin toimijoita, mutta koska he ovat olleet myynnissä, heidän on oltava omistautuneita, luottavaisia ja varmoja siitä, että heidän työnsä on arvokkainta ja merkityksellisintä.